“內(nèi)卷”是今年很火的一個(gè)詞，即指越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者用同樣的手段爭(zhēng)奪有限的資源，使得每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的收獲邊際遞減?？v觀家裝，早已進(jìn)入內(nèi)卷化。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，很多裝企被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，一味通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)謀求生存。如何跳出內(nèi)卷泥潭？源自專注定制家居20年的卡諾亞旗下整裝品牌“羅亞整裝”，攜手中大型裝企，果斷跳出當(dāng)前的發(fā)展模式，拉出第二增長(zhǎng)曲線，開(kāi)辟全新的整裝藍(lán)海市場(chǎng)，找到可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的出路。
“價(jià)格戰(zhàn)”是家裝行業(yè)內(nèi)卷的一大體現(xiàn)。近年來(lái)，伴隨各種讓利、促銷活動(dòng)的轟炸，裝企的報(bào)價(jià)一家比一家低，“X99元一平米”的套餐價(jià)層出不窮，有些裝企甚至陷入0利潤(rùn)困境，可當(dāng)同行都在降價(jià)時(shí)，又不敢不緊緊跟上，疲態(tài)盡顯。
有裝企老板抱怨道：“一個(gè)小活，自己報(bào)7萬(wàn)，馬上客戶就會(huì)說(shuō)另一家4萬(wàn)就能做。我都懷疑人生了，問(wèn)他拿報(bào)價(jià)單一看，上樓費(fèi)怎么不見(jiàn)了？現(xiàn)在沒(méi)電梯都能免費(fèi)上樓了？還有100元一天的瓦工？這家同行不是在開(kāi)玩笑吧？”
還有裝企老板這樣總結(jié)：“報(bào)價(jià)高，客人說(shuō)你怎么比別人貴那么多；報(bào)價(jià)低，客人說(shuō)這么便宜會(huì)不會(huì)沒(méi)好貨；報(bào)價(jià)不高不低，客人說(shuō)我再考慮一下。最后也都是找了報(bào)價(jià)低的那個(gè)。”
當(dāng)服務(wù)和價(jià)格趨于同質(zhì)化時(shí)，也有裝企在材料上加大投入，例如引進(jìn)一線大牌材料、提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)更多花色的產(chǎn)品等，以此打造自己的特色吸引客戶。
但很多時(shí)候，投入大量成本對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化提升后，并不一定能取得相應(yīng)的價(jià)值兌現(xiàn)。
以無(wú)醛環(huán)保材料為例。去年，很多裝企努力推廣“健康環(huán)保”概念，打造各具特色的無(wú)醛產(chǎn)品，投入不少，然而并未完全取得理想的獲客效果。
究其原因，裝企的材料產(chǎn)品也陷入了內(nèi)卷，每一位競(jìng)爭(zhēng)者的材料都有獨(dú)特的賣點(diǎn)，使得每一位競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)都被撫平了。
而裝企所提出的專業(yè)性概念，也不一定能觸動(dòng)消費(fèi)者。以無(wú)醛材料為例，很多消費(fèi)者并不了解各種標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)的細(xì)節(jié)。裝企在這些老地方繼續(xù)耕耘，很有可能費(fèi)力不討好。
此外，家裝的內(nèi)卷也極大提高了裝企的人力成本。
以裝企的核心人才——設(shè)計(jì)師為例，設(shè)計(jì)師人才目前面臨著較大的缺口，很多裝企都在加大投入爭(zhēng)取人才。裝企老板會(huì)發(fā)現(xiàn)，自家花費(fèi)了幾年的時(shí)間和精力培養(yǎng)的設(shè)計(jì)師，一夜之間就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更高的薪酬挖走，這幾乎已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象。
為了填補(bǔ)空缺，裝企也只能用同樣的手段從別的公司高薪招聘設(shè)計(jì)師。長(zhǎng)此以往，不但導(dǎo)致了用人成本的上漲，而且裝企普遍都不愿意自己培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才，形成惡性循環(huán)。
在價(jià)格、材料、人員等多方面的互相疊加作用之下，共同構(gòu)成了家裝行業(yè)慘烈的內(nèi)卷現(xiàn)象。專注定制家居20年的卡諾亞旗下的羅亞整裝品牌，深刻洞察家裝行業(yè)的痛點(diǎn)，致力于幫助中大型裝企擺脫這一困境，依靠其倡導(dǎo)的“賦能裝修，互補(bǔ)共贏”經(jīng)營(yíng)理念，可以輕松助力裝企轉(zhuǎn)型做整裝。
“內(nèi)卷”是今年很火的一個(gè)詞，即指越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者用同樣的手段爭(zhēng)奪有限的資源，使得每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的收獲邊際遞減。縱觀家裝，早已進(jìn)入內(nèi)卷化。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，很多裝企被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，一味通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)謀求生存。如何跳出內(nèi)卷泥潭？源自專注定制家居20年的卡諾亞旗下整裝品牌“羅亞整裝”，攜手中大型裝企，果斷跳出當(dāng)前的發(fā)展模式，拉出第二增長(zhǎng)曲線，開(kāi)辟全新的整裝藍(lán)海市場(chǎng)，找到可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的出路。
“價(jià)格戰(zhàn)”是家裝行業(yè)內(nèi)卷的一大體現(xiàn)。近年來(lái)，伴隨各種讓利、促銷活動(dòng)的轟炸，裝企的報(bào)價(jià)一家比一家低，“X99元一平米”的套餐價(jià)層出不窮，有些裝企甚至陷入0利潤(rùn)困境，可當(dāng)同行都在降價(jià)時(shí)，又不敢不緊緊跟上，疲態(tài)盡顯。
有裝企老板抱怨道：“一個(gè)小活，自己報(bào)7萬(wàn)，馬上客戶就會(huì)說(shuō)另一家4萬(wàn)就能做。我都懷疑人生了，問(wèn)他拿報(bào)價(jià)單一看，上樓費(fèi)怎么不見(jiàn)了？現(xiàn)在沒(méi)電梯都能免費(fèi)上樓了？還有100元一天的瓦工？這家同行不是在開(kāi)玩笑吧？”
還有裝企老板這樣總結(jié)：“報(bào)價(jià)高，客人說(shuō)你怎么比別人貴那么多；報(bào)價(jià)低，客人說(shuō)這么便宜會(huì)不會(huì)沒(méi)好貨；報(bào)價(jià)不高不低，客人說(shuō)我再考慮一下。最后也都是找了報(bào)價(jià)低的那個(gè)。”
當(dāng)服務(wù)和價(jià)格趨于同質(zhì)化時(shí)，也有裝企在材料上加大投入，例如引進(jìn)一線大牌材料、提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)更多花色的產(chǎn)品等，以此打造自己的特色吸引客戶。
但很多時(shí)候，投入大量成本對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化提升后，并不一定能取得相應(yīng)的價(jià)值兌現(xiàn)。
以無(wú)醛環(huán)保材料為例。去年，很多裝企努力推廣“健康環(huán)保”概念，打造各具特色的無(wú)醛產(chǎn)品，投入不少，然而并未完全取得理想的獲客效果。
究其原因，裝企的材料產(chǎn)品也陷入了內(nèi)卷，每一位競(jìng)爭(zhēng)者的材料都有獨(dú)特的賣點(diǎn)，使得每一位競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)都被撫平了。
而裝企所提出的專業(yè)性概念，也不一定能觸動(dòng)消費(fèi)者。以無(wú)醛材料為例，很多消費(fèi)者并不了解各種標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)的細(xì)節(jié)。裝企在這些老地方繼續(xù)耕耘，很有可能費(fèi)力不討好。
此外，家裝的內(nèi)卷也極大提高了裝企的人力成本。
以裝企的核心人才——設(shè)計(jì)師為例，設(shè)計(jì)師人才目前面臨著較大的缺口，很多裝企都在加大投入爭(zhēng)取人才。裝企老板會(huì)發(fā)現(xiàn)，自家花費(fèi)了幾年的時(shí)間和精力培養(yǎng)的設(shè)計(jì)師，一夜之間就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更高的薪酬挖走，這幾乎已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象。
為了填補(bǔ)空缺，裝企也只能用同樣的手段從別的公司高薪招聘設(shè)計(jì)師。長(zhǎng)此以往，不但導(dǎo)致了用人成本的上漲，而且裝企普遍都不愿意自己培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才，形成惡性循環(huán)。
在價(jià)格、材料、人員等多方面的互相疊加作用之下，共同構(gòu)成了家裝行業(yè)慘烈的內(nèi)卷現(xiàn)象。專注定制家居20年的卡諾亞旗下的羅亞整裝品牌，深刻洞察家裝行業(yè)的痛點(diǎn)，致力于幫助中大型裝企擺脫這一困境，依靠其倡導(dǎo)的“賦能裝修，互補(bǔ)共贏”經(jīng)營(yíng)理念，可以輕松助力裝企轉(zhuǎn)型做整裝。
