時(shí)至今日，整裝、拎包入住的模式已經(jīng)模糊了家居、建材、裝修、家電等行業(yè)的邊界，家居家電一體化、家居家裝一體化正逐步推進(jìn)，這一趨勢(shì)同時(shí)淡化了硬裝和軟裝的邊界，軟硬一體化正成為普遍現(xiàn)象。在一體化整裝已經(jīng)成為業(yè)界共同關(guān)注的熱點(diǎn)的前提下，部分裝修公司、房地產(chǎn)企業(yè)依托自身的優(yōu)勢(shì)大力擴(kuò)張，而像卡諾亞這樣的一線定制家居品牌也在主動(dòng)出擊，推出“羅亞整裝”品牌，并用各種方式探索產(chǎn)業(yè)鏈的融合。
一體化整裝成大趨勢(shì)
行業(yè)內(nèi)的玩家根據(jù)自身情況的不同，或是從單品轉(zhuǎn)向多品類集成、全屋定制，或是將定制與成品家具融合、裝修與家居融合，或是與裝修公司通過聯(lián)盟、合資等形式合作……形式不一，目標(biāo)卻是一致的。
可以預(yù)見的是，未來(lái)一體化整裝將會(huì)成為重要的流量入口。因?yàn)橄M(fèi)者的裝修格局已經(jīng)發(fā)生了變化，他們的裝修和購(gòu)買流程被進(jìn)一步重新架構(gòu)，以硬裝、安裝和軟裝為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的裝飾方式被廣泛接受。
而整裝企業(yè)作為安裝的重要節(jié)點(diǎn)，充分展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。
目前，在這一賽道上，已經(jīng)涌現(xiàn)出了以羅亞整裝為代表的整裝品牌，其商業(yè)模式得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證。
羅亞整裝模式，專注于為中大型裝修公司提供定制家居產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)，致力于為整裝產(chǎn)業(yè)提供“整體解決方案”，這種模式對(duì)整個(gè)生態(tài)的影響是深遠(yuǎn)的。
一方面，它滿足了消費(fèi)者對(duì)一站式家居解決方案的需求；另一方面也增強(qiáng)了企業(yè)的前端獲客能力，提高客單價(jià)。最終使得不同品類、不同產(chǎn)品的界限走向模糊。
渠道變革加速
2020年以來(lái)，渠道變革加速，消費(fèi)者獲取信息、購(gòu)買家居建材產(chǎn)品服務(wù)的渠道不斷增加，客流碎片化正成為常態(tài)。
原有的門店零售、家裝公司、小區(qū)推廣等傳統(tǒng)渠道不再一統(tǒng)天下，部分客流向精裝配套、整裝、社交媒體、電商渠道分化，并且后者所占的比例逐漸增加。
這既是“危”，也是“機(jī)”。既會(huì)為思維保守的傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)陣痛期，也為企業(yè)打通增長(zhǎng)瓶頸提供了新方向。在2021年，無(wú)論是裝修公司，還是家居企業(yè)都不能再對(duì)此視而不見，必須抓住這波新的渠道機(jī)會(huì)，迎頭趕上。
以前端的電商為例，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)家居建材行業(yè)線上滲透率僅為8.5%，而同期的美國(guó)為14%。對(duì)于電商滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)的中國(guó)來(lái)說，家居行業(yè)的線上渠道還有相當(dāng)大的開拓空間。
同時(shí)，在此過程中，家居企業(yè)也需要解決一些新出現(xiàn)的難題。
以疫情的催化下火爆的直播帶貨為例，這一渠道是業(yè)界公認(rèn)的熱點(diǎn)，2020年有眾多家居企業(yè)投身其中。iiMedia Research(艾媒咨詢)預(yù)計(jì)，到2025年，中國(guó)企業(yè)直播行業(yè)的企業(yè)用戶將從2020年的180萬(wàn)家增加到270萬(wàn)家以上。
然而，很多投身直播的家居企業(yè)沒有解決直播最關(guān)鍵的問題：如何消除消費(fèi)者的疑慮，未能解答觀眾關(guān)于家居產(chǎn)品的提問，解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，從而幫助消費(fèi)者更省心省力省時(shí)地作出決策。
背后的根源是家居類產(chǎn)品及行業(yè)具有相當(dāng)?shù)膹?fù)雜性，一個(gè)行業(yè)外的網(wǎng)紅主播未必能在短時(shí)間內(nèi)掌握大量的相關(guān)知識(shí)并清晰表達(dá)。家居企業(yè)要入局主播帶貨的戰(zhàn)場(chǎng)，必須設(shè)法解決這一難題，例如培育自己的直播團(tuán)隊(duì)，或是與成熟的業(yè)內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。
不難預(yù)見，當(dāng)新渠道的痛點(diǎn)被逐漸解決時(shí)，其中蘊(yùn)含的潛能將是無(wú)限龐大的。
時(shí)至今日，整裝、拎包入住的模式已經(jīng)模糊了家居、建材、裝修、家電等行業(yè)的邊界，家居家電一體化、家居家裝一體化正逐步推進(jìn)，這一趨勢(shì)同時(shí)淡化了硬裝和軟裝的邊界，軟硬一體化正成為普遍現(xiàn)象。在一體化整裝已經(jīng)成為業(yè)界共同關(guān)注的熱點(diǎn)的前提下，部分裝修公司、房地產(chǎn)企業(yè)依托自身的優(yōu)勢(shì)大力擴(kuò)張，而像卡諾亞這樣的一線定制家居品牌也在主動(dòng)出擊，推出“羅亞整裝”品牌，并用各種方式探索產(chǎn)業(yè)鏈的融合。
一體化整裝成大趨勢(shì)
行業(yè)內(nèi)的玩家根據(jù)自身情況的不同，或是從單品轉(zhuǎn)向多品類集成、全屋定制，或是將定制與成品家具融合、裝修與家居融合，或是與裝修公司通過聯(lián)盟、合資等形式合作……形式不一，目標(biāo)卻是一致的。
可以預(yù)見的是，未來(lái)一體化整裝將會(huì)成為重要的流量入口。因?yàn)橄M(fèi)者的裝修格局已經(jīng)發(fā)生了變化，他們的裝修和購(gòu)買流程被進(jìn)一步重新架構(gòu)，以硬裝、安裝和軟裝為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的裝飾方式被廣泛接受。
而整裝企業(yè)作為安裝的重要節(jié)點(diǎn)，充分展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。
目前，在這一賽道上，已經(jīng)涌現(xiàn)出了以羅亞整裝為代表的整裝品牌，其商業(yè)模式得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證。
羅亞整裝模式，專注于為中大型裝修公司提供定制家居產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)，致力于為整裝產(chǎn)業(yè)提供“整體解決方案”，這種模式對(duì)整個(gè)生態(tài)的影響是深遠(yuǎn)的。
一方面，它滿足了消費(fèi)者對(duì)一站式家居解決方案的需求；另一方面也增強(qiáng)了企業(yè)的前端獲客能力，提高客單價(jià)。最終使得不同品類、不同產(chǎn)品的界限走向模糊。
渠道變革加速
2020年以來(lái)，渠道變革加速，消費(fèi)者獲取信息、購(gòu)買家居建材產(chǎn)品服務(wù)的渠道不斷增加，客流碎片化正成為常態(tài)。
原有的門店零售、家裝公司、小區(qū)推廣等傳統(tǒng)渠道不再一統(tǒng)天下，部分客流向精裝配套、整裝、社交媒體、電商渠道分化，并且后者所占的比例逐漸增加。
這既是“危”，也是“機(jī)”。既會(huì)為思維保守的傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)陣痛期，也為企業(yè)打通增長(zhǎng)瓶頸提供了新方向。在2021年，無(wú)論是裝修公司，還是家居企業(yè)都不能再對(duì)此視而不見，必須抓住這波新的渠道機(jī)會(huì)，迎頭趕上。
以前端的電商為例，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)家居建材行業(yè)線上滲透率僅為8.5%，而同期的美國(guó)為14%。對(duì)于電商滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)的中國(guó)來(lái)說，家居行業(yè)的線上渠道還有相當(dāng)大的開拓空間。
同時(shí)，在此過程中，家居企業(yè)也需要解決一些新出現(xiàn)的難題。
以疫情的催化下火爆的直播帶貨為例，這一渠道是業(yè)界公認(rèn)的熱點(diǎn)，2020年有眾多家居企業(yè)投身其中。iiMedia Research(艾媒咨詢)預(yù)計(jì)，到2025年，中國(guó)企業(yè)直播行業(yè)的企業(yè)用戶將從2020年的180萬(wàn)家增加到270萬(wàn)家以上。
然而，很多投身直播的家居企業(yè)沒有解決直播最關(guān)鍵的問題：如何消除消費(fèi)者的疑慮，未能解答觀眾關(guān)于家居產(chǎn)品的提問，解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，從而幫助消費(fèi)者更省心省力省時(shí)地作出決策。
背后的根源是家居類產(chǎn)品及行業(yè)具有相當(dāng)?shù)膹?fù)雜性，一個(gè)行業(yè)外的網(wǎng)紅主播未必能在短時(shí)間內(nèi)掌握大量的相關(guān)知識(shí)并清晰表達(dá)。家居企業(yè)要入局主播帶貨的戰(zhàn)場(chǎng)，必須設(shè)法解決這一難題，例如培育自己的直播團(tuán)隊(duì)，或是與成熟的業(yè)內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。
不難預(yù)見，當(dāng)新渠道的痛點(diǎn)被逐漸解決時(shí)，其中蘊(yùn)含的潛能將是無(wú)限龐大的。
